男士,理性选用保健品

kaloon · 发表于 2009-4-26 17:46:45

近年，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品、以青少年学生为营销对象的“补脑益智”类保健品、面向老年人的“延年益寿”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”。男性保健品的市场现状究竟如何呢？记者就此采访了中国十大杰出营销人、蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问于斐先生。

　　男性保健品以补肾为主

　　于斐先生告诉记者，男性保健品市场十分红火，发展潜力巨大，目前约占据20个亿的市场份额。市场上的男性保健品大概有针对男性高血压、高血脂、脂肪肝等疾病的保健品，针对亚健康的保健品，解酒护肝类保健品，补肾壮阳类保健品等几大类。于斐先生说在这几类保健品中，市场上卖得最红火的是补肾类保健品，男性消费者对这类保健品的购买热度较高，而对其它几类保健品的重视程度不够，市场份额较小，比如太太药业生产的针对男性高血压、高血脂的汉林清脂，它的市场就没有做起来。现在，只要一提到男性保健品，大家都会想到补肾壮阳的保健品。

　　产品已有第三代

　　于斐先生介绍说：“补肾类保健品到目前为止，已经发展到了第三代产品，第一代产品，是以动物器官为原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壮阳的成分配制而成，这一代产品有效果，但是副作用很大，是男性性透支严重，给男性的身体健康带来不利影响；第二代产品，是以动物器官为原料另外添加了化学品，如加入激素类成分等，这一代产品效果比第一代更迅速，但是副作用也相应增大，常时间服用会给生命带来危害，另外，高血压、心脏病等病人不能服用，否则有生命危险；第三代产品，可补充调节人体微量元素，它不是通过激素或者化学品来发挥作用，而是通过平衡人体细胞的代谢，达到强身健体、延缓衰老的效果，在技术上也更加先进、更加成熟，因为是使营养平衡代谢而发挥作用，所以没有副作用。”对于这三代产品目前的发展状况于斐先生说：“第一代产品正在被淘汰，第二代正逐渐没落，第三代是男性保健品的发展方向。由于社会竞争压力大，就业环境严峻，男性既是家庭的顶梁柱，又是社会的中坚力量，这种社会角色找出男性易出现一些健康问题，另外，男性对生活的质量比较讲究，所以激发了男性保健品的市场容量，使其越来越大。”

　　市场有三个层面

　　就目前男性保健品从生产到市场销售，于斐先生认为可分为三个层面：“第一层面是高端市场，高炒作概念吸引消费者的眼球，这个层面是通过搞差异化，高举高打，透支市场资源，定位于商务人士；第二个层面是终端市场，靠广告的狂轰乱炸，尤其是靠地方媒体大力宣传来吸引顾客；第三个层面是低端市场，走品质吸引回头客，他们不炒作，在宣传上很平和，定位在工薪阶层。”

　　目前大家都很关注“蚁力神事件”，甚至有人说补肾壮阳的保健品“伟哥”的新包装，那么这件事情会不会影响男性保健品市场呢？于斐先生认为这件事情对男性保健品行业会有一定的负面影响，使消费者对男性保健品的信誉度产生怀疑。

　　选购要理性

　　提到对男性保健品的选购，于斐先生的意见是应该理性对待。他说现在男性性健康成为诸多医药保健品宣传推广中的热门话题，为了尽快抢占市场求得回报，一些产品广告往往通过心理暗示和恐惧诉求手法开道，有时常常误导消费者，使消费者认为“肾虚”就是指“性功能减退”。其实，性功能减退仅仅是肾虚的各种表现之一，专家认为，肾虚往往分为肾阴虚和肾阳虚，前者应服用滋补肾阴的药，如六味地黄丸等，后者要服用滋补肾阳的药，如果用反了，效果可想而知。于斐先生认为还有些广告，让消费者误认为补肾药就是“壮阳药”，以为“一吃就灵”。他说其实有一部分人是由于心理因素导致的性功能减退，在吃了补肾药后，自认为性功能没问题了，于是在信心的作用下，产生了改善性功能的结果，其实补肾药只是起到了壮胆的作用。

　　“随着补肾保健品市场竞争的加剧，价格战、广告战、技术战不断升级，在多重冲突中，我认为，现时的补肾产品，感性宣传的东西太多，有夸大和过分之嫌，理性的、科学的东西太少，身体毕竟是自己的，最终还是要靠疗效和口碑来说话，”于斐先生说，“理性消费时代，美誉度和诚信及其责任意识应成为补肾产品市场推广中的重要性元素，所以消费者在选购的时候应该注意产品的品牌和疗效口碑，不能一味的跟着广告走。另外，要选择适合自己的产品，对症治疗，不能盲目选用。”

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