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耐心看的人早晚会成人上人
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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
$ }5 p5 V- Y0 ?% |5 M二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。% ]. F. v! P$ G/ `( e/ I
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
0 I" A6 T' I( E+ {四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
0 X- E5 k/ ~6 l& F- v五、没有不对的客户，只有不够的服务。
4 C( m% H( H$ u' ]! ?* U4 f六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。, g7 p% F$ ^% u$ h/ Y/ l" ] `
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
7 e) s2 j% P8 w八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。* V4 q6 B5 I/ i0 _, J# N
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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一、关于修身修养& e# [/ j3 [1 g) a2 \. p
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。9 Z9 Y" N/ H& y, I2 W: A
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。* a: P `' N7 B. B- ~) F% U" V
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。0 | I% d2 p$ [8 Z2 \. Y
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。3 }8 t5 B1 E$ G
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
% H# o7 B( i) k4 p H★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。" s0 [: @# F; I9 f9 Q
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
" k6 v, x! f( [; m9 ~, v★好人——就是没有时间干坏事的人。1 U0 [# u- A8 Q' q0 z, H
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
0 ^' _0 Y' @ o! T6 t, D★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。( C% y9 ?, J5 u; N+ ~
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二、关于成功- i" P; t( n3 w% a+ P- `1 k. n! h
★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。" J: Z; s: c4 [. x, x; J# n
★成功之道=思考力×行动力×表达力。% {& q) d2 V4 B- I/ v
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。5 O1 E0 u! H/ M6 M: J$ G8 {# ?) _' C
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。: H+ w2 V1 l! E- N" Y/ w
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三、关于团队& z$ q' R' I+ a) U
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
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四、关于沟通/ m9 a2 k3 i1 c; |9 c/ s# p
★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
. V+ M' ?: X0 {+ u% u2 n5 x★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。9 I( |$ q* s) H8 L3 p0 `1 H/ A
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。 ) q4 [$ ~6 N/ O3 U/ x' l
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。9 w4 y- v2 l* ~# C
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
& L' O- M; i9 u) `) ~★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。, V2 x8 ?5 o( R. M
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
, w3 e. Z+ g0 s3 y$ e★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
1 f; ~3 g' W% w+ w★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
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五、关于得失% e# R& f7 g2 {7 T
★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
0 w2 i5 p% s4 V! k★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
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六、关于人才6 {5 ]$ C' |+ u7 z" M' b
★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。( \% O& @4 E, O& L- f$ I; I
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。/ g2 U! S; m* {3 f& j9 _# `
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。5 S0 N. R1 ^: Y4 N: A
7 B8 g6 h5 V r/ a, U七、关于学习成长& g% K$ Q4 Y1 d9 i; v: n4 c# m9 o; R
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
" C* r3 b! b% _' w. I2 s★不怕念起，就怕觉迟。
8 d) ^) S- F% Y; I★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。! k! u6 z2 ^- a8 X
★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。9 A& }' Q, ]( i- @ t! {# a
★还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。8 y5 E4 |- B. H' V& L) M
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。5 ^+ i9 Y6 r7 ~ o j) P2 W7 O) U
★思考力是万力之源，5 u. e6 V" }6 h1 x9 c
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。
& a" ^/ i ?4 J2 W0 {3 ^& Q* ]! f★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
% ?! J5 X4 x( z5 ?★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。5 w" o( ^& G) S/ Q* u
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
3 p3 r: F! A1 {. I8 P9 ]( ~5 }- _你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
. u7 j' w6 i0 @你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
3 H* H- v5 k5 M$ a$ S你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
4 A4 Y0 C. l1 G, v你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
7 B+ [6 y6 C8 o# @) s$ p★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
% M3 V/ G5 T/ p+ x$ u* l; B★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
( z9 L( B8 E7 }" G★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。" B4 u" x, E) j/ Q
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？* ]7 D" b% s7 _4 z! Z% b* ?
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八、关于聪明和愚笨2 A+ Q! h/ \/ R& t) g( Q. h1 l. x; A
★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
& V# o$ j7 E2 _★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
2 {3 v' a0 C4 i* f5 u* y★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。( e/ p( W7 e) g7 H
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九、关于孝道
+ u7 r& D" v+ i4 V) o. W★小孝治家，中孝治企，大孝治国。& t$ w# i, E* Z8 R
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。6 B% m$ b3 l4 B4 u! T6 w( v o
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。4 w: G$ i+ I% O Z7 N
1 L7 c0 p) n. Z. B- a+ y9 R8 S十、关于营销! c) O3 Y* p9 t- A1 f3 M
★销售不是卖，是帮助顾客买。
8 d" ?2 V/ P! ~0 \( f' M5 l$ x- O★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+$}。
5 h' t! ^' k& [7 j- p4 M/ T★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
) u; R% M+ ^& V9 s7 Z u★让顾客连续认同你，你就成功了。$ A/ A' ^3 ]3 n! A/ U4 D/ ^7 F
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
1 ^# t/ }- X. y% f& J★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。6 X1 i+ @5 g m8 `0 g$ y
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。# P! q6 d$ Y5 M B; X0 \ F
( G- k) `* k0 U9 y) A0 \3 m十一、关于金钱与财富& G8 \+ O" f( G# }$ b/ n- W, E
★不要活反了，生活本身就是财富。
) j2 e8 K9 x& K( C1 i/ X! E★财散人聚，人聚财来。2 ^/ K$ O6 T+ m- @
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
4 F% p& m% z; m, I8 R* `★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。( h6 w: i6 u. T% S
: H& s, Z7 D9 p5 b8 T十二、关于茶和酒/ V# t. I1 [7 z% o }
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
2 R8 u% L' P7 B6 U* l★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。* M- o% `/ G) C& _) m$ g1 U% O
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狗仔卡
发表于 2024-2-15 20:04:13
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