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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。-
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% ^2 r/ ~# P, ~% g9 M1 j二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人-。
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# U4 y; Z* C$ q5 t9 ~- x( U三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。-8 W& v: a6 w! b* u1 m5 I$ Q
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四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。-; I. ?7 U0 [+ d, U( i0 |# a: W+ f: f
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五、没有不对的客户,只有不够的服务。-5 W$ v8 Q1 F6 ?9 q
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六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-
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七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速-度,大客户要品味,小客户要利益。-& j& V/ x( {4 t: e( _. Q4 c) ]
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2 @1 h9 O# t9 O3 E八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。-
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6 f$ V7 q0 M7 }# z& m- [3 _% C1 g' a九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。- |
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