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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。-# t1 X+ p4 ~. n! R
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H" G; J/ B- [* V' S二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人-。
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三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。-, s4 @9 M# C0 o% H+ ]! w
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% V+ N* @5 T( `* i9 }- w四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。-
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. C `7 O" ~; W9 Y五、没有不对的客户,只有不够的服务。-
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六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-2 W" A- y/ N+ G! d$ B9 O
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七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速-度,大客户要品味,小客户要利益。-* ~ K( y4 N; g+ W( i1 i
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八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。-4 f; g5 q: y! \/ ^- n7 \; f" ^0 }
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九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。- |
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