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一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。-
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二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人-。
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三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。-
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, U$ R2 }8 a6 _3 O四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。-
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$ i0 p! Q% Q+ x' K( U五、没有不对的客户,只有不够的服务。-
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& N; ?. i+ v$ q7 X; x六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-
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七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速-度,大客户要品味,小客户要利益。-! b" i7 Z! ]( ^+ k! e
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八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。-/ S, E5 j" m: t+ R5 c! N: W
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( s" U/ a3 l- c- O, w2 m* _6 ~5 P九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。- |
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