|
( W( n( g/ b' |; i/ t @# T
; I! z9 y$ t) L( Y1 D; v2 G0 w3 E, d, E+ _, J6 h
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。-' O# r; |% H! F+ g$ o( k
' x( {0 l) y; X7 ~. ?2 ]
" @5 D+ ?& k1 j, _! m5 j' T' y; ]2 z3 U! m( L3 ?" M
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人-。- b! i5 A) V6 r; v4 q. ?
8 V# Y/ M9 v& ]3 j2 u; @! x1 M: @
+ n. e6 H# s2 ^7 W% N3 T* D2 s4 [1 T. s+ R" }4 u
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。-" i v, x4 I( s; T9 [ s4 g
( @8 p- M) I$ o" @$ ]: W
( O7 m2 T. {, D
9 w& }0 r4 k+ [" j d% u' Z四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。-5 t, v0 G( i3 J$ g, d6 h5 l
5 a5 d* B" r) I$ B) v
6 W* a3 w4 ]) ^# X; E0 H$ i# \! z
3 k$ ?; c+ d v5 s五、没有不对的客户,只有不够的服务。-
( }* s$ Z1 `+ b" \# a. A
& b P: M. |6 [# l% j, ]
! `( w! ?! m+ X/ z! v
, t1 r4 Q; b8 [1 w六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-
8 q* K$ p5 o/ t6 |/ m3 m; v& [( g% {/ y4 a2 {0 K/ q: [. k+ U9 q+ W0 P
- e8 B L$ j) j" V
! s0 |4 i; ~' W' s4 R七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速-度,大客户要品味,小客户要利益。-0 Q% v6 T3 Q0 l' e8 ~- X
4 b6 [6 L" v. L# J# [, V
8 m9 u, r3 D; R* u1 q0 c# i9 o; H
7 C! k9 ^& V& `8 }: R八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。-" ?% A( ^$ q* d( A) f7 Q
% `2 i3 Z! B1 ?2 u! x+ t* R0 D6 _/ S
2 D; [& Q1 }, A0 H
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。- |
|