不知不觉的印刻效应

小东邪_蓝色水晶

不知不觉的印刻效应
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0 y) a& W+ v) x- D, d1 t. M　　小鹅刚刚从蛋壳里扎挣着探出头来，外面的世界对它们来说一片朦胧。直到睁开迷糊的双眼，母鹅的身影赫然呈现在孩子的面前，小鹅自然而然地就认定了这是它们的妈妈，从此跟着母亲形影不离，直到它们完全长大的一天。这个连许多养鹅人都不会去关注的现象，却引起了一个学者的注意。他突发奇想地思考着，如果小鹅睁开眼睛之前把母鹅隔开，让它们第一眼看到的是别的事物，结果又会怎么样呢？
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　　他尝试着把自己作为了实验的媒介，当小鹅孵出时，第一眼看到的是他自己。奇迹发生了，小鹅居然亲热地直接追逐着他。不管他走到哪里，小鹅们总是如影随形地相伴左右。于是一张相当经典的照片便就此出笼——这位学者在游泳池里放松着身体，而周围却有一群小家伙紧紧地跟随着。最终，他得出了一个结论：小鹅在睁开眼睛时无论看到的是谁，都会把对方的形象深深印在脑海里，并把他看成自己的母亲，从此便紧追不舍，这就是“印刻效应”。

+ `7 ~8 T4 G; j( Y% n　　原以为这种效应仅仅存在于像鹅之类低等动物的本能中。但更惊人的是，他经过不断研究和分析，发现人类同样存在这样的现象。也正是这不经意的关注，让他今后因此而获得了科学的最高荣誉——诺贝尔奖，这位学者就是奥地利动物心理学家洛伦兹。

　　在他之后，更多的学者投入到对印刻效应的研究中。最后进一步发现，印刻效应的作用不仅仅是存在于洛伦兹认为刚刚出生以后的阶段，而是会持续整个人生，且这种效应往往是在我们不知不觉中产生的。在大多数时间里，它就体现在我们对于“第一”的崇拜：面对成功者，我们只关注于第一把手的功勋，而忽视了与他合作的第二、第三号人物的存在；在任何一个领域里，我们只看重第一位的狡狡者；哪怕是在一个比赛中，没能拿到第一名也将被视为耻辱……

/ p1 u$ Z3 T: k8 ^8 s, |8 Y  h, n　　“我真受不了他了，我要和他分手！”
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' g  K# f; S, g9 J) b　　男孩气乎乎地冲到我面前，不停地数落着自己恋人如何如何的不是，似乎在他的口中已找不到对方的任何优点，又说自己如何如何为其付出了多少心血、投入了多少感情，我哑然问道：

　　“既然你说对方这么不好，又为什么甘心付出这么多呢？”
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/ e" }" N/ L$ [$ l& l" j  Z　　男孩不由得一愣，随即转而支吾道：“……我们当初不是这个样子的啊，那个时候他还是很好的，我们在一起也很开心，谁知道这个人竟然会变成现在这个样子。”

　　这样的理由恐怕在许多对情侣发生矛盾时都会流露。虽说根据爱情心理固有的发展历程，必然要从开始的火热渐渐转向之后的平淡，但显然每个人都对最初的那份甜蜜难以忘怀，即便是后来有再多的温存，也难以超越那第一次刚刚相识时的情感体验。究其原因，显然是“印刻效应”所起的作用。

2 Z# e0 f; q  u% _+ o" V9 L1 d. R　　正如大多数人都有过的初恋，虽然我们平日里所听到初恋的结局常常都是失败的，可每每回忆起那种感觉却总会不约而同地说出“初恋的滋味是最美好”的话来，甚至于当和之后的恋人发生任何矛盾时，都不经意地会留恋起初恋时的那种浪漫与惬意。因此，当许多恋人们把“第一次”的过程炒作的极度火热之时，也就注定了一旦将来对爱的激情无法更高地超越，那么便会给今后的感情生活埋下极大的隐患，而实际上印刻效应本身就决定了这种超越几乎是难以做到的。这正是为什么一开始越是火热，最终就分手越快的重要原因。

　　尽管在情感方面印刻效应让不少痴男怨女们尝尽了苦头，可在商界却成了大腕们得以克敌制胜的法宝。当“脑白金”抢占了保健品市场的头把交椅用狂轰滥炸的广告把这三个字牢牢地印刻在消费者的记忆里以后，哪怕平日里人们把它骂得狗血淋头，到处都是对这粗制滥造的广告一片讨伐之声时，在真正购买保健品时，却发现不自觉地还是把它当成了首选。曾经看到一个不久前还大骂脑白金如何骗人的朋友，可在选择送礼的佳品时，还是将很自然地将手伸向了那个蓝色的包装盒。当我问他为什么时，他竟然懵懂地回答我：

* G, h' k7 q; ]  r- ]/ c8 u　　“我也不知道啊，这个比较熟悉一些吧，其他的也不吃不准。反正是送给别人，又不是我自己吃。”
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　　看起来，任凭消费通过何种手段来维护自己的合法权益，脑白金还是靠着印刻效应获得了胜利。即便是在目前已拥有更高明销售手段的国外商人看来，这样的方法实在是太过于老套和庸俗，但商业所看重的依然是最后的利润率。

　　有时候，人类真的不比与我们同源的动物们高明多少。

luneku

不比与我们同源的动物们高明多少？哪里有论证到这点？我没看出来。