牛肉的消费量为每人74磅

麒鹏泗

1986年，牛肉的消费量为每人74磅，到1990年下降到每人64toupai实图你要把资源用于支援将来的产品。最后是实质性的工作，要对付那些认为未来岌岌可危的内部人员。在这方面，莲花发展公司（LotusDevelopmentCorporation）是个最好的例子。这家公司把电子制表软件带到了世界各地。发展的危机感高科技正在全世界范围内迅速发展，电子制表软件在80年代中期出现了新一轮竞争，电子制表软件的利润97cao用这个模式继续给产品命名。于是，莲花就成为拥有众多商标名的公司，比如Improv、AmiPro、Freelance、Notes和Symphony（还有“1-2-3”序列）。莲花公司内部对此有明确的观念，可是，真正的问题在于消费者的头脑里是否也有了明确的观念。所需：强有力的名称实际上，在消费者的头脑中，莲花公司没有像IBM或微少女人体-2-3序列的圈子，必须在广告的底部写上一个不同的公司名。我们建议它使用它真正的名称：莲花发展公司。这个名字听上去能马上给人留下深刻的印象。这个名称还意味着，除了电子制表软件外，公司也开发其他类型的产品。所需：新观念除了上述策略，莲蓊公司应该骤焦于哪种新的强大观念上呢？是更好的软件吗？通过访问莲花公司在剑桥的办公室，我们收集三五美女最好的发展方向。不幸的是，公司里并不是每个人都这么想。许多人只是想改进电子制表软件。在那一段困难时期，有12位副总裁先后离开了公司。他们看不到我所看到的未来。所有这些情况以及对这项产品正在进行的投资，我们的董事会都注意到了。要想把他们说服到Notes软件这条船上来，需要不停地给他们讲道理，让他们看到前景，还要建立公司内部和外部的联爱的色放作为人个计算机的配置软件的情况一样。”看起来，吉姆?曼兹的想法正在实现。在本书出版之际，IBM公司同意付给莲花发展公司35亿美元。这个“蓝色巨人”必须承认组件是了不起的胜利者。经验莲花公司的经历清楚地表明，公司重新定位的过程需要CEO的情感支付。只有CEO能保持观念的完整，只有CEO能解决出现的纷争，只有CEO能在恶果出现之前我yin我色伦理电影防止董事会偏离原定占战略。9冰淇淋公司的重新定位时间在飞速流逝，竞争也在无情地加剧。一家叫做卡弗（Carvel）的冰淇淋制品公司受到的时间和竞争的冲击比其他公司都要严重。我们首先讲讲这个公司的历史。1936年，一位叫做汤姆?卡弗的冷藏专家开始涉足软冰淇淋生意。首创当然很重要，但是你必须对你的首创性进行发展。你必须在竞争加剧之6色wuyuetian之前（将生意）扩展到全国各地。后来发现，这种产品的更好的名称应该是新鲜冰淇淋，而不是软冰淇淋（就像新鲜桔汁、新鲜火腿等等）。就算在60年后的今天，人们对此还是会弄错。许多人认为软冰淇淋是另外一种冰淇淋，而不是冷冻前的新鲜冰淇淋。竞争者的加入1944年，“乳品皇后”（DairyQueen）公司登上历史舞台，软冰淇淋业的竞争从此seqingxiaoshuo开始。竞争并不是坏事，一家、两家或三家竞争者的加入通常会提高产品的信誉，扩大市场，而不会破坏首创者的利益。不管怎么样，领先者必须得有追随者。20世纪50年代，有更多的竞争者加入，比如塔斯特冷冻公司或索芙提公司等等。现在，软冰淇淋战争正在紧张进行之中。四家竞争者比两家或三家竞争者的形势严峻得多。卡弗公司到了巩固公司地位的时候了。汤Apian基地gurt）的冷冻酸奶。除了竞争带来的问题，卡弗公司还面临着一个更大问题的威胁。失去焦点卡弗公司的特许经营失去了焦点，特许经销部开始各走各的路，其中一家还称自己为“冰淇淋超市”。企图迎合所有人的口味永远都不是好策略。今天的市场营销战争的胜利属于那些高度集中的专一产品。很显然，卡弗公司需要重新定位。卡弗公司应该像其他人一样，回到jiqingxingjiao电影一样。正如我们所见，冷冻酸奶是卡弗公司无法回到软冰淇淋起点的主要原因。卡弗公司需要一个重新定位的战略，此战略必须建立在有发展前景的新观念上。卡弗在人们头脑中的形象我们查阅了一下卡弗做过的调查，想看看卡弗在公众头脑中的形象如何。被调查者说，卡弗让他们想起他们的童年，让他们回忆起自己的孩提时代。