转帖 同志旅游市场的“粉红经济”

韩松

同志旅游市场的“粉红经济”  
《色戒》是李安继《断背山》后的注目新作，有外国传媒向李安表示，看罢《断》片，一度猜测李安的性向，但看完《色》片，坚信李安还是喜欢女性的，引来哄堂大笑。
河南交广第一次涉足同志旅游市场是在06年底，我们与郑州一家同志酒吧合作交友旅游俱乐部。在低调的海报宣传和口碑相传后，我们情人节3辆大巴报名全满，从中我们得到的经验是：1、市场大；2、人文关怀；3、保护隐私。
同性恋群体的消费能力到底有多少潜力？两年前欧美的一些专业人士对此做过分析，这取决于他们的所占人口比例和经济能力。目前所有已知的同性恋人口调查，呈现的数据彼此之间都有相当程度的差距，较保守的统计资料指出，大约2%的人口是同性恋者，但也有数据是4%甚至10%。不过社会科学研究一般都相信，实际数字应当更高。
一、英国——同志旅游第一桶金
英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一。英国旅游局表示大概是8年前将目光投向回报率最高的市场，并确认了同性恋市场的价值。如今，法国、瑞士、西班牙和奥地利也“如梦初醒”，开始展开猛烈的宣传攻势。毫无疑问，各国的精明商家都想在这块大蛋糕上咬上一口。
由英国政府出资的旅游机构“畅游英国”为了招徕同性恋游客，开展密集的市场推广活动宣传“英国是同性恋天堂”的概念。
“畅游英国”机构取代原有的英国旅游局和英国旅游协会，每年从英国文化、媒体与体育部拿到3500万英镑的拨款，负责为英国旅游业开发海外市场。该机构的网站中有一个栏目叫做“同性恋英国”，鼓吹英国“令人骄傲的同性恋历史，边缘文化与潮流，绚烂的城市和律动的夜生活”。
网站引用各个同性恋名人的轶事说道：当朱蒂-加兰重返舞台，她在哪里演出？当麦当娜重振事业赢得格莱美奖，她移居到哪个国家？当Pop Idol接过金球奖奖杯，哪个国家为它第一个同性恋赢家投票？你们猜到了：大不列颠……早在13世纪就已经有了一位同性恋国王。英国拥有世界上最多的同性恋人口，而且现代英国同性恋社会是世界上最高级、最国际化、最规范的。英国某些大城市允许同性恋举行婚礼。如果要结婚，现在正是时候。
该网站还提到英国的同性恋狂欢节、电影节以及男同性恋竞赛活动以及同性恋运动会。此外还绘声绘色地描绘了伦敦、布莱顿、曼彻斯特和苏格兰等地的同性恋活动场景，介绍当地最好的商店、酒吧和旅店。伦敦被描绘为“不仅是目的地，也是美好的历程。你和他四手交握，马车驰过泰晤士河岸”。
同性恋彩虹网站的编辑史蒂芬赞扬了“畅游英伦”网站的内容但对其措辞提出质疑：信息新颖有吸引力，但同性恋相关的内容多得有点过分；甚至把同性恋国王都搬出来了——简直不经过大脑。
二、加拿大“同志乐园”成品牌
联邦最高法院对同性婚姻的裁决将会让加拿大成为同性恋者的旅游胜地，而对于疲软的加拿大旅游业来说，也是一个福音，在未来三年内将为其带来超过10亿元的收益。
加拿大同性恋商会创始人之一麦当劳表示：如果加拿大人准备好接待的话，其将会成为同性恋者理想的旅游地，结婚地，这可能是911、SARS和疯牛病之后，加拿大旅游经济复苏的契机，而10亿元只是冰山一角。
加拿大各种各样的“同性恋自豪”（Gay Pride）活动也在吸引同性恋旅游市场份额。2004年，多伦多的“同性自豪周”，大约有100万人参加，为多市带来了6000万元的进账。而在温哥华，因相同活动也进账2300万元。
麦当劳还指出，政府和商界无需在同性恋旅游业上花费太多就可以得到丰厚回报。美国费城的同性恋人权委员会，在其4月举行的年度“平权论坛”上，与会7万名代表把加拿大评为特别目的地（feature destination），论坛赞助包括加拿大外交部、安省、魁省、温尼辟市、加拿大皇家骑警队、加拿大旅游委员会和加拿大航空公司。麦当劳说，这也只是掏了15万元，却使市场价值提升了230万。
三、阿根廷同志旅游“异军突起”
四年前遭金融危机痛击的南美洲大国阿根廷，在债务犹待重整、失业率并无起色的气氛中踏入新的一年。但阿根廷观光旅游业者却是唯一脸带春风的例外。观光业一枝独秀和当地比索贬值到原先三分之一有直接关连，但另类同性恋旅游声名鹊起，也已做出一定的贡献。
走在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯市圣特尔莫区街上，除了享誉多年的古董店和精品专卖店之外，专为同性恋者开设的酒吧、旅馆和安排同性观光的旅行社，毫无隐蔽的呈现在观光客面前。去年十一月年度同性恋大游行轰动拉美，「游行时以面具遮脸的人少之又少，气氛已有明显改变。
同性恋旅游机构“骄傲旅行社”的销售经理埃尔南表示：过去一年中阿根廷同性恋旅游业务增长了80%，布宜诺斯艾利斯的大都会感觉和欧式的生活方式让旅游者感到安心而可靠。
三、蜜月旅行
鲁宾和萨瑟准备结为连理。同性婚姻已不是什么新鲜事了,但蜜月旅行却代表一种新潮流。
鲁宾和萨瑟是典型的同性恋游客。研究表明尽管大多数同性恋游客并非一定要去同性恋基地,但仍然需要寻找让同性伴侣感到自在的环境。“我们不想去那种有40对同性恋伴侣聚在泳池边的地方,”萨瑟说,“但又希望我们在蜜月旅行的地方感到舒服自在。”《亮相》(0ut)是一家生活类月刊,经常报道男女同性恋的旅游消息。在读了《亮相》一篇介绍“四季度假地”友好环境的报道之后,他们决定选择这家度假连锁店,去夏威夷度蜜月。
据旧金山的一家市场调研公司研究确认同性恋者是忠实游客。91%参加问卷调查的人在过去12个月中度过假,而国民平均值为64%；答卷中希望参加游轮豪华游的人是异性恋者的10倍；84%的同性恋者持有护照,而主流成年旅游者为29%。
尝到同志经济的甜头后，许多旅行社、航空公司、其他国家和城市一改往日态度,纷纷表示能提供“同性恋友善”式的服务。河南交广认为：一个旅游点让这些来访者感到自在,才能称之为对同性恋友善。同性恋游客不愿到一些令他们感到威胁或不受欢迎的地方，倒不一定是要100%的同性恋环境。
俄罗斯彼得堡市第三册同性恋旅游地图已出版发行。第一册彼得堡同性恋旅游地图在2002年出版，时隔四年，诞生了崭新的插图版本。旅行者如在彼得堡同性恋活动场旅游时满二周，就可以免费获得新版旅游地图一册。除了同性恋活动场所之外，还列入了那些包容同性恋的综合活动场所的信息。
遗憾的是，新版地图因为篇幅限制，只有男同性恋旅行活动场所信息，没有列入女同性恋活动场所。
网坛女杰娜拉提诺娃已与女同志旅游公司奥丽薇亚(Olivia)签约，成为她们的代言人。娜拉提诺娃未来一年中，将穿着印有奥丽薇亚标志的运动服出场比赛，她也将出席所有的宣传活动。
不过与男同性恋旅游的大张旗鼓相比，专门针对女同性恋的旅游只能算刚刚起步，且进展缓慢，因为女性更愿意保留自己的隐私，而不是将自己的同性恋倾向在公众面前表现出来。不过河南交广认为这也许就是同志旅游市场的最后一个“定位第一、一跃而上”的机会了。
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也许多伦多喜来登销售经理克里斯蒂的说法最为中肯：同性恋者一般没有孩子，消费超前；做同性恋生意投入小，回报却大。这种投入只意味着在一对同性恋预定一个双人房时，不被奇怪地打量。河南交广认为：对于总数超过四千万人的中国同性恋者旅游市场，国内旅游业者应该有所行动。


胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，