社交礼仪知识的经验总汇

铂金气质

第一节 社交的基本原则
　　一、互惠原则
　　二、平等原则
　　三、信用原则
　　四、相容原则
　　五、发展原则
　　第二节 社交礼仪
　　一、仪表礼仪
　　㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。
　　①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。
　　②不要在公共场所化妆。
　　③不要在男士面前化妆。
　　④不要非议他人的化妆。
; Q1 A8 m) |9 Q  @　　⑤不要借用他人的化妆品。
' |; e8 m3 T- o. g. s　　⑥男士不要过分化妆。
　　㈡ 服饰及其礼节
" P6 D9 Z9 ?9 E) H　　1．要注意时代的特点，体现时代精神；
  Q+ g6 N. ?, _! h　　2．要注意个人性格特点
　　3．应符合自己的体形
　　㈢　白领女士的禁忌
　　禁忌一：发型太新潮
( k( m6 ?( R: q　　禁忌二：头发如乱草
! r4 N$ C# M& t- K5 e4 |　　禁忌三：化妆太夸张
　　禁忌四：脸青唇白
2 f% C' G( r; r; g　　禁忌五：衣装太新潮
　　禁忌六：打扮太性感
　　禁忌七：天天扮“女黑侠”
　　禁忌八：脚踏“松糕鞋”
　　㈣ 中国绅士的标志和破绽
9 G7 Z# z) A" B0 Z  w　　1．中国绅士的十个细节：
　　① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲。
　　② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 经验口袋布袋先生
# f5 |" k  a3 p0 f& a8 N, }　　③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣。
, }1 b3 P, K( \; M' j　　④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等。
　　⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆。
" f8 \  ?7 e' @( m0 d　　⑥ 在吃饭时从不发出声音。
　　⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
8 @7 Y. h: H/ F% {$ a8 x& b　　⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论。
　　⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默。
% c# @) e+ F8 k" v; i- `$ o　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断。
　　2．中国绅士的十大破绽：
　　① 手形清洁美观，可是一旦进入需要脱鞋的房间，空气中就会产生一种异样气味。
8 u" ]- D: L; [1 y' ?$ X　　② 虽然随身携带打火机，但却是一次性的塑料打火机。
　　③ 戴名牌手表时，手腕扬得飞扬跋扈。
9 ]% J2 j" M) b　　④ 虽然天天换衬衫，但总是系同一条领带。
　　⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机，但是在公共场合常常大声对着手机说话，在剧院里听任自己的手机铃声响起。
　　⑥ 尽管对女士尊重异常，但是在与同性朋友相处时反差过大，叛若两人。
　　⑦ 吃饭时不发出声音，但喝汤时却引人侧目。
" f9 a3 N9 h8 Z　　⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁，但是频繁到了令人起疑的程度。
' p, U$ W7 }/ S- ?4 _, u　　⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
/ `( A% f8 m# I4 z' s9 D$ R　　⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择，而是根本不打算相信。
! I, O2 K. L! j4 L0 x　　二、举止礼仪
5 S: a2 i. s" A; R　　（1）要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
　　做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
# o8 M5 ?0 n2 R$ w5 E" C0 i  T　　（2）到顾客办公室或家中访问，进门之前先按门铃或轻轻敲门，然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。
  E( k" x, G( O7 K" }5 v　　（3）在顾客面前的行为举止
　　☆ 当看见顾客时，应该点头微笑致礼，如无事先预约应先向顾客表示歉意，然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
　　☆ 在顾客家中，未经邀请，不能参观住房，即使较为熟悉的，也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西，更不能玩顾客名片，不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
　　☆ 在别人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身体微往前倾，不要跷“二郎腿”。
1 O& ~4 V. `' u- `; \. y, N　　☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话，顾客谈话时，要认真听，回答时，以“是”为先。眼睛看着对方，不断注意对方的神情。
　　☆ 站立时，上身要稳定，双手安放两侧，不要背卑鄙，也不要双手抱在胸前，身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时，应同时起立示意，当与顾客初次见面或告辞时，要不卑不亢，不慌不忙，举止得体，有礼有节。
　　☆ 要养成良好的习惯，克服各种不雅举止。不要当着顾客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏，实在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，尽量不要发出在场，不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节，但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 经验口袋布袋先生
　　需要说明一点的是：人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点，惯例放宽了。女性在餐馆就餐后，让人见到补口红，轻轻补粉，谁也不再大惊小怪。不过，也只能就这么一点，不能太过分。需要梳头，磨指甲，涂口红和化妆时，或者用毛刷涂口红时，请到化妆室，或盥洗室进行。在人前修容，是女性使男性最气恼的一个习惯。同样，在人前整理头发，衣服，照镜子等行为应该尽量节制。
* r' D& g; Q9 [5 p

铂金气质

　　三、谈吐礼仪
　　(一)交际用语
" ^/ Y* C9 [  J( u- W$ d0 p7 S3 z　　初次见面应说：幸会
1 }+ {9 E0 r" M4 w. C' `3 L　　看望别人应说：拜访
　　等候别人应说：恭候
　　请人勿送应用：留步
3 ]2 J5 ^7 c3 }, I　　对方来信应称：惠书
　　麻烦别人应说：打扰
0 Z7 |& f7 |2 }1 I/ i* Y　　请人帮忙应说：烦请
/ `- Q$ s0 e* C7 ~　　求给方便应说：借光
　　托人办事应说：拜托
　　请人指教应说：请教
　　他人指点应称：赐教
　　请人解答应用：请问
　　赞人见解应用：高见
　　归还原物应说：奉还
　　求人原谅应说：包涵
　　欢迎顾客应叫：光顾
, n3 X3 E) R+ k6 m0 c　　老人年龄应叫：高寿
4 i( n! k) `" w　　好久不见应说：久违
+ `0 J; u: G1 x　　客人来到应用：光临
* }2 }& S5 m0 e　　中途先走应说：失陪
/ q  I: l" W) D! Z8 `　　与人分别应说：告辞
　　赠送作用应用：雅正
　　2．在交际中令人讨厌的八种行为
: J1 u3 }6 i! h　　① 经常向人诉苦，包括个人经济、健康、工作情况，但对别人的问题却不予关心，从不感兴趣；
　　② 唠唠叨叨，只谈论鸡毛小事，或不断重复一些肤浅的话题，及一无是的见解；
8 J. s% ^9 Z# j  Y" w2 `　　③ 态度过分严肃，不苟言笑；
! n' v0 f; d* W% i. k( \　　④ 言语单调，喜怒不形于色，情绪呆滞；
- a! a9 A5 \) o) c, R, g4 ?% G) Q　　⑤ 缺乏投入感，悄然独立；
　　⑥ 反应过敏，语气浮夸粗俗；
　　⑦ 以自我为中心；
! R  c0 d; _- z4 a　　⑧ 过分热衷于取得别人好感。
2 V) J% @5 E0 `# H6 i　　3．交际中损害个人魅力的26条错误
　　◎ 不注意自己说话的语气，经常以不悦而且对立的语气说话
　　◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
　　◎ 打断别人的话
　　◎ 滥用人称代词，以至在每个句子中都有“我”这个字
8 Q' Y! ]! ^/ |: x, x　　◎ 以傲慢的态度提出问题，给人一种只有他最重要的印象
　　◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系，但却会使别人感到不好意思的话题 经验口袋布袋先生
# E2 p5 N! G, c& s1 ?: o　　◎ 不请自来
: [- v% s+ H. q$ L　　◎ 自吹自擂
( @# D4 t2 y+ k0 d# Y　　◎ 嘲笑社会上的穿着规范
　　◎ 在不适当时刻打电话
　　◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话
　　◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信
　　◎ 不管自己了不了解，而任意对任何事情发表意见
　　◎ 公然质问他人意见的可靠性
　　◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
; u0 U9 Q5 Y) C$ |, p　　◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话
　　◎ 指责和自己意见不同的人
7 g% L7 L2 Q3 O　　◎ 评论别人的无能力
　　◎ 当着他人的面，指正部属和同事的错误
　　◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨
　　◎ 利用友谊请求帮助
! f* T/ R$ [1 k! r. J　　◎ 措词不当或具有攻击性
　　◎ 当场表示不喜欢
9 W7 v: j; o* I, P( C% K% o　　◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
7 x$ Z# a# x; q6 I　　◎ 对政治或宗教发出抱怨
　　◎ 表现过于亲密的行为
/ Q0 ^, k4 h+ A/ `0 E/ Z. V　　4．社交”十不要”
8 Y5 d4 P7 S: A" ?* h1 F7 _　　◎ 不要到忙于事业的人家去串门，即便有事必须去，也应在办妥后及早告退；也不要失约或做不速之客。
* e: W  g& ^, V5 }. f) e" {" t: D　　◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比，但无论如何，礼品应讲究实惠，切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。
　　◎ 不要故意引人注目，喧宾夺主，也不要畏畏缩缩，自卑自贱。
6 n2 S2 U+ d' C　　◎ 不要对别人的事过分好奇，再三打听，刨根问底；更不要去触犯别人的忌讳。
　　◎ 不要拨弄是非，传播流言蜚语。
; J7 `" \1 b1 S7 x' V( W+ j　　◎ 不能要求旁人都合自己的脾气，须知你的脾气也并不合于每一个人，应学人宽容。
9 e- O& ?4 b7 K  Q. ]　　◎ 不要服饰不整，肮脏，身上有难闻的气味。反之，服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 经验口袋布袋先生
　　◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要当众修饰自己的容貌。
　　◎ 不要长幼无序，礼节应有度。
  O" \3 W- D. c　　◎ 不要不辞而别，离开时，应向主人告辞，表示谢意。
　　(二)推销的语言
, m# D0 U4 [7 T/ ?　　1．推销语言的基本原则
# o& i" s3 L3 E' r& I- K% g8 h　　⑴ 以顾客为中心原则
8 ^  c6 i# N) z: x  L, ]' _; {　　⑵ “说三分，听七分”的原则
　　⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
　　⑷ “低褒感微”原则
　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
　　2．推销语言的主要形式
　　⑴ 叙述性语言
3 A8 F1 R. \* r4 V/ q- g　　①语言要准确易懂；
　　②提出的数字要确切，
+ M9 ^; h! H7 K2 a- x' T6 @　　③强调要点。
　　⑵ 发问式语言（或提问式）
9 r' F! A9 _/ m9 m* e. b$ g; _　　①一般性提问。
; Q% J: Q# m) W　　②直接性提问。
　　③诱导性提问，
　　④选择性提问。
　　⑤征询式提问法。
　　⑥启发式提问。
& b  H1 ~; B4 S　　⑶ 劝说式语言（或说服式）
' u, _1 O6 U3 ]& _* O! @　　打动顾客的四条原则。
3 O8 B& M9 x1 Y2 Z# g$ s3 [. K　　①人们从他们所信赖的推销员那里购买；
0 U; v7 V; e) |! j$ M& A. j# t　　②人们从他们所敬重的推销员那里购买；
　　③人们希望由自己来做决定；
　　④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
  _+ U; _* l& [) \$ Y% c  V; g) w　　3、推销语言的表示技巧
7 _2 [9 i6 ~# ~( C% n  n　　⑴ 叙述性语言的表示技巧
　　①对比介绍法。
　　②描述说明法。
　　③结果、原因、对策法。
- R( ?0 ]3 U* ^; F　　④起承转合法。
. E0 g- c. c: u8 D　　⑤特征、优点、利益、证据
　　推销员在叙述内容的安排上要注意：
6 k0 N( n$ a# P! N: b% L# b2 V2 D　　①要先说铁解决的问题，然后再讲座容易引起争论的问题。
4 P* z+ H- A# f; T; W  y　　②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。
4 O4 o: C0 n: m3 _　　③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。
  {" Z  m, k5 I- [' h　　④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
. B' Y) x/ Z( M/ C! y4 W- j* h　　⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。
9 Z8 Y$ }. m" A5 z8 g+ A2 b　　⑵ 发问式语言的表示技巧 经验口袋布袋先生
　　提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。
/ N- P- _/ z: J4 |　　技巧：
　　A 根据谈话目的选择提问形式。
) j4 |# f" Z& k& i1 q, |3 ?$ r+ T　　B 巧用选择性问句，可增加销售量。
　　C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。
　　D 运用假设问句，会使推销效果倍增。
　　⑶ 劝说式语言的表示技巧
& \& W; a2 P/ K  G) e　　a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
　　b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
0 C7 l, m6 w1 a1 s  o　　c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
4 I6 P$ j) i7 W. H) v　　d. 面对顾客拒绝，不要气馁。
　　面对拒绝，有经验的推销员往往分析拒绝的原因，揣摩顾客的心理，然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法：
　　①询问法。
2 O' O2 e, [/ u- [2 ]　　②转折法。
　　③附和法。
　　④自我否定法。
; E& F2 K. P/ C9 v　　⑤列举法。
　　⑥直接说明法。
5 G& G! H$ F* l" V　　⑷推销语言的运用艺术
9 \& |9 X1 F1 i; Y7 q　　① 推销语言艺术的运用，必须以满足推销对象的需求为前提
　　② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息
( z+ Q+ N: X( k: R- w! o- |4 E! T# m　　③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣
　　（三）体语艺术。
　　1．在人际交往中，语言是一种交流方式，大量的却是非语言，即体语。
+ W! T; j, y6 S　　2．在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。 经验口袋布袋先生
　　3．在交际中善于运用空间距离。
; v* y3 @  P. q+ }9 ~! D  A　　人们所在空间分为4个层次：
0 Q( N# o/ X1 n* `# _, s$ b　　①亲密空间15-46cm，这是最亲的人，如父母、恋人、爱人；
　　②个人空间460cm-1.2m，一般亲朋好友之间，促膝谈心，拉家常；
　　③社交空间1.2m-3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离，保持距离，会产生威严感，庄重感；
　　④公众空间＞3.6m，社交场合与人接触，上下级之间保持距离。
) I/ S* N- a- n9 \/ \. v　　4．交际中自我表现与分寸把握
　　5．交谈中不善于打开话题，怎么办
) ^5 G. [! R) R" B0 {7 A, e  }7 h1 |　　找话题的方法是：
$ n' _4 `. S3 R3 a　　① 中心开花法。
　　② 即兴引入法。
) v4 N/ l& Q0 j) D. w' s7 H　　③ 投石问路法。
5 A  v2 T9 b( \& a# V　　④ 循趣入题法。
/ r' S1 I2 X  ~  J1 z' K. B; ]2 O　　6．交际中不善于提问怎么办
　　怎样做到“善问”呢？
　　① 由此及彼地问。
　　② 因人而异地问。
$ J' ]  {& E* N: A' L　　③ 胸有成竹地问。
8 R9 c& l+ y: i　　④ 适可而止的问。
　　⑤ 彬彬有礼的问。
3 U; r! z/ P! _* u/ u* I! T' }　　四、介绍的礼仪
6 e! |& ~0 B) Y$ \. L3 I　　1.当主人向自己介绍别人
　　2. 自我介绍态度
4 s( X8 u) Y, J4 m4 ~. j　　3. 为他人作介绍
　　4.一连介绍几个朋友在相识
/ A; V( [) g# z- d# S  E4 C　　5.自己很想认识某一个人，可又不便直接作自我介绍
　　6. 介绍姓名时
, r" {0 K1 d: Q5 o　　五、称呼礼仪
　　六、握手礼仪
　　七、通信礼仪
  @9 u" I) d+ ], T3 x6 v! G1 k0 a　　1．书写规范、整洁
　　2．态度要诚怒热情
0 U1 ]4 s: A2 B2 z1 W　　3．文字要简炼、得体
1 Z( o, j9 ]# l5 O, i7 ]; w8 _9 i　　4．内容要真实、确切
# T0 R0 B+ H# ]/ i　　八、电话礼仪
　　1、电话预约基本要领。
　　① 力求谈话简洁，抓住要点；
6 Z4 o) x0 o6 D2 d4 V　　② 考虑到交谈对方的立场；
　　③ 使对方感到有被尊重的感觉；
* J6 r' W, {- Q9 E7 W9 {7 U; F7 d　　④ 没有强迫对方的意思。
　　2．打电话、接电话的基本礼仪。
　　① 打电话
. A6 [$ L/ ~9 \　　②接电话
1 Z; h' T# ?% k/ L- u+ b　　③ 挂电话
　　九、赴宴礼仪
+ O. i- e, x$ W9 c2 n4 O. t! k　　（一）接到对方请柬
& I2 M: C+ }' p% ], u* F! e" S" O　　1．严守时间
　　2．致祝酒辞，一般是主人和主宾先碰杯。
　　3．进餐，
2 S* k/ F- n( E% |$ _　　4．喝酒
　　5．喝茶或咖啡
　　6．散席
　　（2）招待宴请的礼仪。
　　1．准备招待客人时
/ s* i, [$ t' t1 ]8 f, i) p　　较正式的宴请要提前一周左右发请柬，已经口头约好的活动，仍应外送请柬。 经验口袋布袋先生
　　2．作为主人在客人到达之前，要安排好座位以便客人来了入座。
　　① 按国际习惯
　　② 我国习惯
　　③ 外国习惯
　　a. 英国式的坐位顺序：主人坐在桌子两端，原则上是男女交叉坐。
　　b. 法国式的坐位顺序：法国式的坐法是，主人相对坐在桌子中央。
% L& K9 L8 u& D( b" d6 A  C% V　　（3）招待客人进餐,要注意仪表
　　① 穿正式的服装，整洁大方；
$ C  Q8 v5 h) P* p- T  C　　② 要做适当化妆，显得隆重、重视、有气氛；
1 X  Q0 x0 f* l' u# w& J7 F　　③ 头发要梳理整齐；
. f! I2 J+ ^9 H3 \5 @3 `5 Q4 T7 `1 d　　④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子；
: S! g9 z1 k! d% o8 E0 O　　⑤ 宴会开始之前，主人应在门口迎接来宾。
& v& ?$ r+ o/ m6 P1 o/ r" D　　（4）菜一上来，主人应注意招呼客人进餐
　　十、名片使用礼仪
　　（1）初次见到顾客，首先要以亲切态度打招呼，并报上自己的公司名称，然后将名片递给对方，名片夹应放在西装的内袋里，不应从裤子口袋里掏出。
　　① 递接名片时最好用左手，名片的正方应对着对方、名字向着顾客，最好拿名片的下端，让顾客易于接受。
　　②如果是事先约好才去的，顾客已对你有一定了解，或有人介绍，就可以在打招呼后直接面谈，在面谈过程中或临别时，再拿出名处递给对方。以加深印象，并表示保持联络的诚意。
　　③异地推销，名片上留下所住旅馆名称、电话，对方递给名片时，应该用左手接。但是右手立刻伸出来，两手一起拿着名片。
　　④ 接过后要点头致谢，不要立即收起来，也不应随意玩弄和摆放，而是认真读一遍，要注意对方的姓名、职务、职称，并轻读不出声，以示敬重。对没有把握念对的姓名，可以请教一下对方，然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。
2 z& h, x! E6 x6 t  M, ^　　(2)名片除在面谈时使用外，还有其它一些妙用。
　　① 去拜访顾客时，对方不在，可将名片留下，顾客来后看到名片，就知道你来过了；
! Z: g8 }' M+ u5 ?8 m$ I　　② 把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代表正规请柬，又比口头或电话邀请显得正式；
　　③ 向顾客赠送小礼物，如让人转交，则随带名片一张，附几句恭贺之词，无形中关系又深了一层；
* k* R" E4 [/ X0 g+ q* r　　④ 熟悉的顾客家中发生了大事，不便当面致意，寄出名片一张，省时省事，又不失礼

wushi

很好，可以加精

秋叶静美

版主发这个   是侧重于女性的

huanglei110

谢谢 受教了

sssfff

学习了啊，有空认真仔细研究啊，很有用，我发现自己有很多粗鲁无礼的行为，需要改正啊