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发表于 2006-11-5 17:02:35
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虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 + B2 @, o" f, q. X3 q7 Z' H+ _
$ [8 c( o* s0 R+ ~; o 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。”
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% g+ G$ c2 a, { [: e) R 这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” # s( X0 a' b( }; Q! f" I4 G
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“我绝对是在称赞你。”
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8 P3 j1 Y3 U3 n6 u “好的,我接受你的称赞。” 3 P. `8 s& Q6 D( k* ?, ~
# ]( C# E0 W6 a+ w) ` | 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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“我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。 7 T3 {- r, C* C: f- L9 O, ~ N
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我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。
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6 {* i+ A3 W9 }1 O- ~! r% u! e$ Z" Z' } “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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6 }9 }- I. m4 P) K- q “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。” 9 F4 V4 W+ o+ t; E- y$ S
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我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?” ) {0 N x* O4 _: @5 s
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。”
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/ Z% x5 h: K0 S$ W& m “感谢你给予了成胜优先选择权。”
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“是给予你。”他修正道。
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6 ^3 b9 W, O+ {$ z0 x; g5 T0 n# v “这有什么不同吗?”
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。 + L2 G) f& q3 H8 P
( l' N; ]; m) X8 U0 {# m9 w, X/ u 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。” ! c1 q, h, D0 o6 G
, ]1 g3 y( q% U j- [3 L, l 陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。” 6 m( N( a' @ ^& o/ U1 K
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我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。”
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( L; f' y7 u* Q" o 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。” $ M0 u& o v0 n0 h! m
, [) o" M1 L5 h# o “我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 " y4 s( y( ^# F
) \5 ^' I/ {( a) t5 ? “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” % ~. V/ L# J1 ~9 x1 ~
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这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” . L0 B5 _$ I' y0 O: W* `
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。
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景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。” 9 C7 H. f) B' p5 G ?0 T
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“这是当然。我正在考虑。” 1 n$ I) v5 s9 D& ]: [# y4 Q% z6 \
7 y! U8 {% A6 V% v5 f1 q$ D! R7 H6 N “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 ! K) n3 D2 q. F# a7 w$ k
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“重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。”
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- {" ^8 s- B7 N4 a 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。” 2 a8 T/ V6 v* a# X
9 ?# ?% a0 q8 [6 {6 {" k* |* F “事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。” . V: n, i# y8 A0 }5 A
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。”
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“那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。” 8 G$ ^! {1 J3 z% a9 x1 ~: r
7 T1 [: i2 y& Y3 k/ ^ “基本的情况就是这样。”
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6 w6 V( E* u! o) I “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。” 7 ] J0 [. M* d, M1 ~3 Z# @
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“没问题。” 7 m0 l; r \9 D' C; O& o; _8 `1 Q4 y
; D5 q G/ K/ ~2 C “明天上午我们和技术部开个会。” ' k M! B& }: k1 I1 z
- n& f2 t; ~; m% z1 w) I! y “好的。”
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& c7 e5 D5 ?" n- l+ W 讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。
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9 X# X" `) [) d$ H. @- { 景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?” 1 Q% m) {6 }5 F, R; H
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我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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8 r; Y/ [9 R, [2 g7 b7 |! D “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。 ( b) T) S- K4 b6 D. f
) _; [2 w" V" ~) c& c/ u- r “事业娱乐两不误,的确不错。” 2 l) l3 Z& q0 \" i
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。 2 H; V6 B' b. f% E, ~: a
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我一笑,不置可否。 : T; L; _2 X4 V
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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“孟迪的手艺我实在不敢恭维。” % b/ U5 Q" }3 \+ \: ?4 z7 `
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。
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“好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。”
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: Y/ X% y; a/ H- m$ a “随便你!” 5 X) ?- C- d1 b: _. n }3 k
) \/ H* S8 r$ Z. ?9 {# W v# e4 | “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 % V: y8 i6 H0 J
) S" S+ h8 \& K/ A$ p8 p* \ “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。 9 z2 d6 R5 `" K) W6 s' ]
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景天点点头打开门跨了出去。 * Z: _6 w0 l& z' `4 g
5 f* u# i/ b: i) P 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。
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E6 a/ }6 [% s0 s1 V 一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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$ l6 g, h# ?3 B o) W9 t, n* N “梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。 ! o& I' K0 V- d( q& D5 V
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“如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?”
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5 t, k) e9 ~1 D$ K ] 陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” " u6 @3 B4 i% o$ B, n& Y
$ S7 U1 k6 ?( s( z' O: ? 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” 4 e% A+ i/ ?! h% V( m
3 b+ \) g; b$ v0 ~7 Y “这个月底,绝无意外。”
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“很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?”
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* ?, I: a: E/ H9 O4 p “当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” 7 d( s: p: g5 u7 A* o+ I
' U1 ~0 B) p% _. ]* E$ j0 { “这应该是商人的本能吧?”
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0 B' ]" s+ e" Z8 l/ Q 他点点头,没有加以评论。 1 J3 a; w" w5 E! ]
: i. X, G' {' b* v& B3 F5 P 接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。 * }8 i& l( h. L
0 R$ q/ M% i5 N/ @" j8 O “啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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, y% U1 u' m6 O8 N0 b6 V “当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。
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开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。 & j1 f5 N2 f [( s
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“上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。 ( C, D/ T7 s1 |/ v
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“不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 z& _; A9 f& T4 j- E: w2 ?8 V
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“好的,请稍等。”
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 & q1 l8 j$ L! ^4 {9 O3 i
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“梁总管理成胜有五六年了吧?” 6 W0 @ A4 V# S# q# T% Y
# A* v- X7 M2 K" [3 x “差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。 $ f: P$ @. ]& E" h3 M
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“看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” , ^6 M E0 t& \) M) D8 `
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“我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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' w" z% R( v/ @( C* c- M “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” [* I$ V1 d% N
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“你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” / x' a# s! N$ h; J; Q
: G t l+ E" @* O 陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。”
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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0 u! e9 D$ K2 H3 k: a8 A “不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。 , A, X) G0 o1 H; h( ^& N& H: g
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“只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。” ' r. _ U1 U: h4 b( ^% P$ L- t. b
( w3 V5 p( |. J9 p. P “说得没错。”
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我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。 6 N- G# l( g8 F6 @7 |+ m" Y0 d
6 \% H! E! j+ ]* c 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。” : C- h: j" [1 z, V3 l4 W' S8 O
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。”
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“……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。 % v8 C; r+ q# ~+ [% i1 J
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虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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3 d0 l, E( Y# H9 Y7 [" } 从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。”
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陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” 2 h/ Y, N9 m( w& }
* C* T# K( i9 z- l% n5 |7 A “为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生? 5 M2 `9 T9 ]5 R
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“因为--我想尽快见到你。” * X3 |5 u" a4 C0 g. p1 X8 \
) P8 B/ ^* i8 B/ T# D: g* l5 A 我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 ; u2 Y0 i& f- T
4 q8 k* l" z& c7 V. K' W' q5 q7 M 他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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“放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。” 3 [2 G- n- q( u; e
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 * Z" O9 E& o2 K, d& x3 M
7 k9 B* G) S9 k “顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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! r% T4 b3 R7 |" S& G/ f 我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。
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) W% S+ D0 E4 N. P* ^ “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。 7 ^* s0 I% Z/ ?: d2 T
$ v9 Q2 Z w2 }1 m! B6 _ 我略微点点头,上车走人。 - |- N9 o8 _8 d8 ?; n4 r: y
5 @ v: @9 w' v! ?+ @ 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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- J% Z# L! ]4 z9 K3 ^$ o9 w 同行宇的合作依然值得期待。
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