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发表于 2006-11-5 17:02:35
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( i/ d/ T3 v% n: e+ n 虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。
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“上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 " @1 B. _$ D( s! r
, B8 P7 K2 l: P3 j6 X 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。” 8 G9 P1 N, s% n: B8 b
0 U5 H, ~4 g4 B* x 这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” 5 d; o- e1 B" e
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“我绝对是在称赞你。”
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“好的,我接受你的称赞。” ) D: J* z5 M1 G/ ?: c) G1 z
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不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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, I, R5 k' P# w* m “我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。
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我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。 / q4 [" N6 g/ Z* u/ p
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“我不知道行宇还在搞这个方面的研发。”
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# l5 C) F, r q# R( U- j" [$ a “行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。”
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4 j! I% Y0 z0 |- j1 P0 M 我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?” ' z% C, p% d X4 v( C \0 Q
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“绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” * _* Z. Y' N$ |9 m& [; M
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“感谢你给予了成胜优先选择权。” * R3 M1 @8 g3 V) U) ~3 [- q; @
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“是给予你。”他修正道。
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“这有什么不同吗?” 6 n' l4 j0 e- ]9 L4 J. I9 K
* b. D. ]8 ~% V/ E! _, [6 {0 F “可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。 ! Y3 \7 p$ a* `1 R' \9 L
/ Y% ?2 f+ S2 K% C6 O' D- ^ 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。”
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。” 9 l/ |: G. F6 W% a; Z
7 K9 p8 A: ~9 p! D' b1 O 他回复原位,淡淡回答:“谢谢。”
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。
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“当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。” ' i& p! o+ j2 T& s& z
6 m+ a3 V" D4 X l% N" {0 j, ? 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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; X' i" N' w- V0 {: T' m) l, U/ l$ U 送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” 0 _- T; K$ q' F2 r
: p/ E" ?' i- M" |0 Y+ r% J! u 莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。 $ O L" V) J$ [; Z! C9 C
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景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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“这是当然。我正在考虑。”
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5 ?$ m7 k1 x8 I% o* G/ L( ]* g “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 : S7 m$ S! E9 ]$ E$ _
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“重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。”
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他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。”
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" Y# ?( k+ s' U0 ?8 Y R “事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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, Z/ v% Q8 K, s. Q2 M “的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。” % S; I/ D+ O8 S* ^1 {8 a0 Q( l: _
: K8 i0 Z! Q: {. B" a2 M& ] “那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。” 8 [* p( m* B E' y6 [
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“基本的情况就是这样。”
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“我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。” & ^9 U6 @; [3 V# ~6 N- `! Z/ z
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“没问题。” # r; A. b3 R7 U5 d5 P( p5 J1 V# K
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“明天上午我们和技术部开个会。” $ C3 e$ }3 {; A: j# v
) d& n! G8 u- Q, n% A( ~0 b “好的。” * D1 k5 |, D! d* L, _; U4 B
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讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。
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' J- k+ C+ m. v+ f5 H" M 景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?”
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( t- l# f: Y: { 我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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9 L' d3 _7 U" s “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。
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' h, ^* ]/ h3 f$ j “事业娱乐两不误,的确不错。” 6 I0 R$ S' Q9 X8 z0 `4 E
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“只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。 : z' ^/ y; M9 q9 s
- S" j) `/ g0 e F. I0 j a 我一笑,不置可否。
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“下班的时间到了,要不要去我家?我老婆今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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4 J) K$ S/ j# M “孟迪的手艺我实在不敢恭维。” 7 L Z( m: m$ F" V2 f& S
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“承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 5 |) ~. N7 J3 S5 F' Z/ ~$ b
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“好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。” 3 q* \3 z# |2 f" G
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“随便你!” % A$ b8 }. f$ z" t/ m3 J
) k0 C3 q! m$ d) d3 [/ O; f s “其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。
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9 S, @: K) p0 `" V/ N “我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。 ' `- t9 z- }% y, E$ i; |* V8 F
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景天点点头打开门跨了出去。
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# X7 |, O3 @ l$ Q 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。 ) H( D0 a+ {# J
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。
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“如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?”
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陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” / {) N$ S3 e( o
7 F' d, w* ^9 }9 s0 y/ N 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” 5 j0 ?0 q$ u4 G' } q' [( z' Y9 C3 M
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“这个月底,绝无意外。” 0 C* @! r1 d- f
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“很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。” ) [* M& H0 H7 }) _$ n. C" e
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?”
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4 N# y% N4 C5 \! B8 ` “当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?”
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) q0 [" ~/ v) q) K, A0 u2 W+ S “这应该是商人的本能吧?”
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他点点头,没有加以评论。
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接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。
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“啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。
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7 i6 \5 F3 v! n: W “当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 ' e. @& W. x2 f$ n8 v% M, d
% O/ P3 b' t$ \) J 开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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& z" l& a1 ~3 J7 p7 { “上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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“不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 6 P6 S9 D% t0 Q- F/ h
7 F$ B8 k+ {. e/ L, t “好的,请稍等。” # ?" q0 x$ Z/ _( n- l
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陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。
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“梁总管理成胜有五六年了吧?”
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。
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0 _- S$ ]! \# k6 G- V6 R “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。”
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“我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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3 D7 ?. Z' E/ z; [; e “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” 7 f2 z0 }8 j K0 i
2 }- j7 Y4 {8 W6 L* w3 [ “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” # o) g/ P! t4 D. ~, }
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” 8 R+ Q/ n7 e# }% u
& R) ~ ?" L: L! {! b |! a8 u, p “抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。
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4 V% q1 J+ K9 K. N/ B' Y 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?”
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“不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。” + L# [1 b9 K( R
3 K0 P7 z9 X) f& ~* b! @ 我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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! ?# d5 \6 c$ B# V; s) M$ z “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。”
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3 G2 K& Q1 m; T “说得没错。”
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我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。
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/ ] V) G. x. p& O, m 我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。”
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” 3 |1 F u2 r8 e4 O, p0 K' P6 ?( l
+ F- K0 C ^% h' S% } “……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。 6 t8 E3 R8 E. ^& R( X; s
5 z! W- o* C4 |- B 虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。 " e9 J+ G( f, o d& u2 U
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从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。”
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0 ?5 z5 ]1 E) P' _4 }/ s; R 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。” - Y+ l$ l3 \7 e4 C: R
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“为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生?
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“因为--我想尽快见到你。” 0 E/ J- z2 G0 J" M7 y+ |
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我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!”
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! Z4 L: Q7 Y- s. ?# E “放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。”
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 * d3 h5 a, `- w0 M- F
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“顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 + I5 u' p T4 o7 O
( \( \9 E' L# w 我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。
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“英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
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7 N/ `1 |+ O7 z. N' ^ 我略微点点头,上车走人。 + K3 f8 K, j. ^& l8 J8 M
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对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。 5 \5 `7 V% ^- {
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同行宇的合作依然值得期待。 ! I6 q) [9 A5 B0 y- @2 j
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