我和周恒的会面,在一间安静的法国餐馆里。
( K" F& e3 I0 E. `为了不引人注意,我们包了一个包厢。
( x0 w; b. i! M" [5 a" }“周恒,你递交的报告,我已经看过。” 9 t# |2 i7 P! c4 [0 B
“黄先生觉得如何?” t N, u& y- T* \+ {8 y. _
“非常不错,很有市场潜力,可以作为友笛的拳头产品。” v& @8 O' V# I* `; q
周恒还是老样子,不骄不躁道:“黄氏花了这么多的钱投入研究,如果不让人满意,我怎么向黄先生交代?这个移动存储器的研究已经结束,正式进入生产期。关于在世界个区域的代理问题,应该开展工作了。”
. g. c% h1 ?! d: M1 _2 a: d5 i1 [7 j“你有什么想法?” / J) P, B% i8 a& N% C% {6 n) a
周恒是个非常精明的人,他看我两眼,道:“按一般的模式而言,这样的产品,在各区域寻找适当的代理商,进行渠道分销。友笛只负责产品供应和技术的再研究,会比较好。”
0 q* t& I% z" F6 d5 [“各区域寻找代理商?如果只找一个全球总代理呢?” 8 U+ @- I) g( B2 S& z3 Q$ C1 j
“黄先生想把产品的代理权完全交给一个公司?” * { d; h1 ^3 h& v h
“不错。” ( D7 D9 \8 l% U0 i+ Z4 y
周恒垂下眼睛想想,抬头问:“贺氏?”
8 X9 @' x3 d [" M# C6 E8 x我笑了起来:“周恒,你真是个聪明人。”
% a2 E, o" s1 U& }6 r% r4 h! u) L0 n话说到这里,已经什么都清楚了。 8 T8 I+ j( G5 I1 W8 J
周恒想了想,道:“贺氏属下虽然有科技产业,不过他们的重点依然是建筑。” & R3 Z' \, a' ~$ i% S3 M% k
“科技是当前大热,如果令他们相信争取这个总代理有利可图,一定会下大资源。生意人,什么有利益就做什么,贺氏也不会例外。所有的事情,交给你办。” # J1 Z' O) S9 F7 U* R0 D
“由我全权负责?”
- f q) X9 o* ^( n2 C; }' z9 t, I( Y“周恒,能干如你,定有方法令贺氏不起丝毫戒心,视此次合作如一块从天而降的大肥肉。”
3 F4 C+ ~4 O3 T“这不是问题。我们的产品无论技术、制造成本都有优势,确实是一块大肥肉。”
# u8 g( \8 c0 _& q( j O3 B一步暗棋,就此布下。 : v0 K1 O" h( E3 U( P& W" F
3 b* g* B! e! v洪冰在一个月后,终于蜜月结束。 ( ?! p0 ~0 P8 x5 h# O7 }5 F* T
早上回公司,猛然见到她熟悉的身影,顿时惊喜交加。
' Q7 l4 V4 j4 ^) Q9 i% @: i! |, F, s“洪冰?你终于回来了。蜜月如何?”原来没有亲密秘书的日子,也这么难熬。
/ E2 {/ c+ _7 ~* o; @洪冰穿了一件粉红的套装,精神奕奕,一边整理台面上的文件,翻查近一月的工作记录,一边抬头对我笑道:“我知道你在日夜盼望我回来。蜜月?自然是幸福得云里雾里。老板,送你的礼物,我等下拿进去给你。”
' ?1 Z( y8 j5 J2 {8 Z) T% |“又是音乐盒?”
% H- w$ F0 x0 M& p( P6 a3 Q# |9 v“说了就没有惊喜了。”她忙着处理丢开一个月的工作,手忙脚乱。我也不烦她,高兴地进了董事长室。 F2 t+ e9 j: {! D
这个世界,到底是有人幸福的,对不对?
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刚入门,电话就响了。 : t) @( T: k# ^9 x
是周恒来报好消息。
& J( o5 u4 m; z“贺氏核对了新型存储器的技术报告和市场前景估算报告,对我们这个产品的信心大增,已经表明意向,希望成为友笛的亚洲代理。” 8 _: r3 R8 _8 X+ q$ m
我微微一笑,说:“那当你表示想寻找一个全球代理商的时候,贺氏的代表岂不是连眼珠都要掉了出来?” ' Y$ J7 V- B% a
“看人家露出看见馅饼的模样,真是很有意思。友笛现在已经成为贺氏高层讨论的话题了。黄先生,是否当他们再次表明争取全球代理资格的时候,就将代理权给他们。” : x4 N2 Q( w2 T4 O
“当然。”
3 d/ k$ g+ l1 n; l/ T“可是,这不是对贺氏太好了?”
# X2 e9 z! M) E; D" F$ D ~“不对他好一点,又怎么得他的信任。周恒,代理权你可以卖个人情,给了他们,不过有两点。第一,我们的产品确实有实力,价钱不哄抬,也不能太便宜他们。其实就算价钱贵,只要有钱挣,贺氏都会要的。第二,记得在签订的合约里,加一些灰色地带的条件。” 8 k* N9 g1 A* \7 k
“灰色地带?” % W4 D) k N: a/ o' X
“令他们知道,要保住这个代理商资格,要随时警惕的条件。”
; K" v$ ?/ T1 h( o/ B“好,我明白了。” - z/ e& p. l4 X6 \
放下电话,洪冰就进来了。 / I) |* O1 D6 p; | p0 |
手上拿着一个包装精致的盒子,笑盈盈道:“老板今天脸色真好,碰到什么喜事?” 7 @ t$ o) h4 T4 |: M, F5 |& Z) u
“当然是因为见到我能干的秘书。”
) {8 H5 P/ h# Q/ d! s6 F! {“那我真是荣幸。我既是一个幸福的妻子,也是一个幸福的秘书。”
7 q) ^& S) N# |4 z“将来的一天,会是幸福的母亲。”我接过礼物,笑着摇一摇:“会是什么?” / `' C. V6 s0 }
“自己拆开看吧。我就最喜欢一个人静静地拆礼物。”洪冰把另一只手上的文件放下来,转用干练的语气说:“明晚有贵德的酒会,老板是否参加。” 7 j8 J/ R" q4 {1 g- H
我点点头。
" c! h7 o" p$ \$ T& P! I7 y洪冰赶紧把我的决定记录下来:“没有其他事,我先出去了。”她对我吐吐舌头,俏皮地说:“一个月没回来,积压的东西如山一样高,吓死我了。老板,明晚的贵德酒会,千万不要叫我作你舞伴,我要加班,把一切整理妥当。” & v! K. ^: S: U
此女正经的时候屹然如都市女强人,调皮起来却要把年龄向下调十岁左右。
. l$ C9 v7 ]- Q# Z8 Z我摇摇头,无奈的笑了一笑。
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尼洛的酒会,对我已是轻车熟路,再新奇的设计,也只能赢得他人的惊讶赞赏。 / s9 m2 p) b' B' V& B+ d% r
我端着酒杯,在角落里听播放的音乐。
3 b+ B1 P. U' v+ \& b就音乐的选择而言,尼洛有一个非常出色的DJ,知道如何使音乐融入当前的气氛。 - @/ w2 G0 Y- w7 h% s0 Q9 ]
“生生,来了很久?” 5 ^- t( F7 l4 v z& ?
我转身,对尼洛举举酒杯:“方才见你和他人正忙,就没有打招呼。” 8 h+ u& x& T, T }
尼洛偏头看看刚刚和他一起倾谈的男人,对我说:“有一个有趣的生意,不知道你是否有兴趣?” . V# t' B; [" k, |1 k$ ~% h7 |
我警戒地扫他一眼,悠然道:“尼洛,我对你和荣与将的交易,可没有什么兴趣。”
( A9 H5 [' J) W* A0 U“呵,你似乎依然对与将戒心深厚。”
. v: _- S: A' n: ~“防人之心而已。” - o9 k9 S$ v3 D4 w7 C% R# q
“真的是有趣的生意,听听又何妨?来。”尼洛拉着我,进了为贵宾准备的小休息室。
+ M6 h* c! ~+ X7 E把音乐关在门外,立即安静起来。 * j0 z1 D+ s+ N% I/ p
我唯有坐下,听尼洛讲那有趣的生意。
# f: V1 h3 i' P; w0 q5 E6 J“生生,如果纽约市有一块过十万方的地皮给你发展,你会有什么打算?” * o9 o5 a- \2 a: L; e
我轻轻笑了起来,摇头道:“尼洛,纽约市的地皮?这未免太异想天开。” ' n2 O7 M$ @) M/ }' Y- [
“实在是机缘巧合,才得到这个难得的机会。这块地皮原本属于美国大型建筑商,但是公司财政忽然出现困难,不得不把到手的肥肉吐出来套现。” 9 |2 C9 n6 `' w* @
“他们把地皮抵押给贵德?”
: X$ o* r$ o5 a& v& ?尼洛点头,露出狡猾的神色:“内里还有许多其他东西,不过你又何必过问。” 5 Z( H3 H( { Y( I2 b- u i
我终于有点信了,心中一动,问道:“是在纽约哪里?” , n6 W9 s6 P( e! {% v% |- L
“当然不会是市中心,但纽约的市区建设,往往三天就令人刮目相看一次。如果市中心日后稍微向那里移动一点,利益将是惊人的。首要问题是,你是否有兴趣?” 1 c7 f* v$ w, c$ `
我仔细想想,点头道:“只要涉及这一行当,恐怕没有人能不动心。” , R3 l; d+ Y& w! b( d" w9 [0 ?
我们展开热烈的讨论,在离开尼洛别墅的时候,天已经快亮了,参加酒会的人也早已经走空。
2 m! \. u+ @3 V) C$ g虽然满带倦意,但心里是兴奋的。
. \% x+ U1 j' c6 |" ?或者我也是天生的生意人,喜人的前景令我精神气爽。
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7 F3 D6 {4 T" Y; f( @. U7 H一切很快开展起来。 6 k; p2 Q' M! R: ^- X, {+ e$ y) u
我把尼洛给我的资料交给下面的部门,要求他们审定这个计划的可行性,最重要的是,根据法律和其他,是否有什么漏洞会发生失误。
# ~7 [+ h. k, l7 l, a一个星期的人仰马翻后,我终于确定,这件事是可行的,而且利益也很可观。我决定参与。毕竟,在纽约这样的地方进行地产拓展,本来就是一件激动人心的事。
8 ~: v5 Y% x r( N$ P1 d我正式向尼洛表明,黄氏对贵德手上的这块地皮感兴趣。 ( @# N' l6 g) z, n* M. S2 y
尼洛说:“生生,这样大的地皮,价值惊人,投资也是惊人的。以黄氏的能力,贵德暂时不能全力支持。”
r7 _0 A& [, v6 Z+ \" `+ ?0 W我冷笑道:“尼洛,你对黄氏的实力早心中有数。如果答复是这样,开始何必百般撩我?”
# k, `2 b( V v" V0 @“我以为你会邀请其他的伙伴,一起进行开发,而非独力承担。”
* P8 W9 f. g! u0 |8 w$ _9 n: w“伙伴?你指谁?”
/ q4 [5 G; _' Z/ q4 p4 B" a“你说呢?”
/ K9 o% m& x) g“如果你认为我会寻求荣与将的合作,那么你真是估计错误。”
6 K* }$ ?' Q4 q( z, Y$ B; @, c, A“不要这么冲动。”尼洛笑了起来,耸肩道:“我开的是银行,不是法庭,不能裁决什么。其实,我只是对这个交易负责,你如果可以找到有实力的伙伴,令贵德相信你们有实力完全承担整个投资,我一定会支持你。”
, m; M9 V: ~8 b' H, Z/ H我犹如被当面泼了一盆冷水,从头湿到脚,火红的心发出嗤嗤声音。
8 B) T/ b$ S& F9 X从尼洛处出来,坐入车中,按着驾驶盘不断琢磨,应该寻求谁做合作伙伴。 % R9 l- N% X- y1 o) d9 `% t$ n
与将?那是绝对不可能的。想到要和他朝夕相处,一同谈论开发事宜,不禁心慌手颤,连连甩头。
4 i! s h3 `2 `0 ?7 L+ [但其他的建筑商,又….. . s6 L& Y$ B/ @, h4 T o, [
正想不出头绪,手机响起。
. l; J" [% j; W# C) d: k原来是书亭。 ( v4 `- J' j9 o+ F: G( n
“生生,最近可好?”书亭稍停,轻声道:“我很想你。” 7 A3 o$ Z) X0 p, y3 \- G
我一阵心悸,分外怕他这样轻轻的语调。
% n2 w% t% B/ T2 w" n不过有一事,倒真好可以问他:“书亭,你在贺氏,依然负责马来西亚境外的建筑业务?”
) V# e: W2 V j: u+ e' c“不错,怎么?有事要我帮忙?” ' Y0 W# z- }2 t; v' N( f
“不是要你帮忙,而是有好东西关照你。”
2 ~ M) ]& B, [“什么事?” " ^* ?0 P; E' i1 b
潜意识中要把贺氏拉进来,虽然目前我还想不到这一步有什么用。
& Y! B& X$ w7 t' R) k; [我匆匆把纽约地皮的事情告诉书亭,最后说:“这个机会实在难得,白白放过,实在可惜。” $ i' i7 K1 b' ^" o" j
书亭在电话里不作声,半晌说:“生生,你意思是贺氏和黄氏合作,一起开发?” 6 X6 p0 K( m% n
“你怀疑我的诚意?”
6 I8 y# {, b8 x; ^“怎么会?这个计划的确有点意思。有什么详细的资料可以给我?” - u' V7 m, M; Z2 a' N
“待我回到办公室,再与你详谈。” 6 X& D J3 M$ B- h5 @: q( `) l% C
我挂了电话,发动汽车。
( P, M/ T! H! `4 Q, e7 p1 r尼洛,是不是受与将之托,把这块肥肉放在我面前。他本以为我必定求他与我携手,如果知道我拖了贺氏一起,岂非气得吐血?
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2 e5 {) r$ J/ v, b9 U8 o与书亭合作,怎么也比与荣氏合作要安全。我对自己百般分辩,最后不得不承认,我有点害怕面对与将。 & Y0 W7 Q/ S- s0 W# c- j
如果再和与将朝夕相处,我会在几天后扑到他的怀中? 9 T; w' g5 g* N4 b8 Y. u% U
满带激情冲进与将臂弯的镜头,在那晚相见后,不断出现在我的脑里。依稀残留的温暖,在那胸膛中莫名的安全感与感动,令我惊惶万分。
2 Z5 @. ~" ?5 s* O5 @* E3 G, J+ D这是疯狂的。我明明知道,靠近与将是多么危险的一件事情。 " [+ @2 v, v' z- {' \' ]
可惜理智和感情,却从来都是争斗不休。
1 L% _/ T5 ]5 e% d* n- P若我是一个相当级别的武林高手,那么,我的死穴早就被另一高手掌握。 - |. g) [' ~4 f$ N6 G
唯一的消极抵抗,只有一个不见。
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事情似乎进展顺利。书亭在一个星期后,来电说贺氏对这个计划非常有兴趣,但是…. ) G% s9 N! k& Q5 _) @ m P
“不知道为什么,姐夫对黄氏,戒心甚重。生生,以荣氏和黄氏的关系来说,你们应该打过交道。”书亭的语气,仿佛说我和与亭都是与将的受害者,很应该同病相怜才对。 1 h, p" R# l, ~8 u" _- X
我心微微一跳,说:“生意场上只说生意,至于你姐夫对黄氏的成见,我也不知道为什么。”
6 _, m8 q2 J9 ^( ~& o; F书亭安抚道:“不用担心,姐夫现在不负责建筑方面的事务,而且,大姐也非常支持这个计划,嘱我好好把握机会。我明日会到法国,来了再和你详谈。”
K S0 N3 p: Z$ `( t# v8 i( ^* c“好,我等你。”
' d) g, z( `0 E* [8 R3 p+ P; D, [0 C) y放下电话,还来不及喝一口水,又听见铃声。 ; P: ~4 k3 b5 D1 R& K; g
这次是周恒,在电话中声音清朗,可见心情很好。 ' F u {, p$ Z* U* x8 n& B
“黄先生,存储器的草约已经出来,一切进展顺利,令人高兴。” " J: g9 d3 {- i& `
“周恒,恭喜你又立大功。”
$ Y }! X4 i) ` h: K“哪里?真正的祝贺要等合约正式签订。贺氏对我们产品慧眼识英雄,肯出大价钱争取代理权。”周恒沉着地说:“我们在草约上商定,如果贺氏对我们这款新型存储器的推广过程中出现扰乱市场的行为,那么友笛将立即收回代理权,并且要求贺氏对我们的损失进行赔偿。”
7 Q; w- m+ |/ W0 u9 x“做得很好,这一条款,仔细想下去,很有斟酌的余地。谁将代表贺氏签约?”
" ^$ v9 w: ]# I6 L“贺家的东床快婿,荣与亭。”
( a, X5 E2 C7 p我“哦”了一声:“他对你没有起疑心?”
0 n( l" N+ C( }# _, H与亭应该知道周恒曾在与将手下工作。 $ `$ U, x, \. d0 @3 ~4 w1 i
“疑心是可以利用的。当找到方法解除疑心后,会得到更深的信任。” o0 U/ y; q% x# Q
“有些时候,我真是佩服你,周恒。”
' q7 V0 Q5 d7 J6 Y( C5 P好了,与亭被周恒哄进笼子,我舒心一笑。
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书亭到法国,是我亲自到机场去接的。 ~: G+ q- x# S8 \% X! w
我站着等他从闸口出来,笑道:“纯属公务,不要误会。”
/ {+ B3 r7 Q! N2 A8 U+ D“只要你肯来,就是我的荣幸。”
- K9 O4 C- `. p4 x我们相对一笑。 . K, |8 G/ X n; d/ E9 Z: u
我摇头说:“书亭,我们的关系,真是一团糟糕,是不是?” # ]$ a( a1 k8 w
书亭不赞同:“我倒认为是一团和气。”
! b% p B: l& C0 ~. I我们吃了中午饭,一起驾车到黄氏,详细商谈开发事宜。
/ s& Y5 F" S5 [' ^$ N“这是一个庞大的计划。” 6 p) t& @) o1 r+ k \, b
“不错,有很多企业,靠这么一个惊天动地的孤注一掷发展起来,把所有对手踩在脚下。” " p9 c- q# b7 j. C7 _
书亭轻轻道:“但是,孤注一掷的结局,并非每一个都是成功,也有百年华夏,一朝倾倒的。” q2 d7 q' }3 U% G% r1 C. Q/ _
“书亭,难道你对我们的合作没有信心?” i) |" W2 Z/ d% n- J2 p
“认真的说,生生,”书亭看着我,缓缓说:“我对这个计划的投入,不是因为利益,而是因为你。” / c$ W; n U& t9 d5 P; B
他的目光,令我有点难以接受,只有不自觉地回避。 0 W5 ~. o# w0 |5 D4 c- s- v' |
“如此一来,你的出发点,似乎与我截然不同。计划的事情,是否有需要重新商议。” 9 z$ C4 J+ s5 `) l2 `4 Q, F
书亭笑了起来,仿佛把刚刚不对劲的气氛一抹而过:“生生,何必这么认真,我当然是信任你,然后信任黄氏,再信任这个合作的成功性和盈利,其中并没有冲突的地方。” & U/ O9 v, X- |- r# u3 u
“那好,我现在就打电话,约见尼洛。”
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+ d9 J' t0 q6 Y' ~* @# f# J2 Z下午的时间,完全用在商议上面。 % z" R+ W1 p2 ~" {
书亭露出贺氏代表的威严,一本正经地和我反复讨论计划细致之处。
9 X2 B" p* @; @- u% m: U. o看了他的态度,我也严肃起来,把所有参与计划的各部门骨干召集到一起,想方设法找出任何会出现问题的地方,尽可能把问题想周全。 $ @$ H% n, f7 x/ L8 J8 n, }
时间在心跳和疲倦中过去。 - s4 ]+ W1 b: J. J: u
次日,我和书亭一起去见尼洛。 5 h4 t. B6 |2 C3 t
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