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每次看《赢在中国》,我的内心中除了有热血、激情等正面感情在涌动,还有一些羡慕嫉妒恨以及各种落寞哀伤等负面感情波流暗涌。/ W: J1 V6 L9 e: z8 b' W
《赢在中国》是最能激起我心中各种正面、负面情绪的电视节目。我知道里面作秀的成分非常大。然而除去四分作秀成分,剩下的六分便成为铮铮傲骨,时刻在告诫我这种大起大落,一纸文书便可替代当年千军万马,引起社会各界财富流向的商业活动实在是太刺激了。6 L! o, z# N% m7 u+ u
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如果有机会的话,我真的非常想,特别想在这种商业风云人物的身前做一个跑堂的小厮。近距离的接受熏陶。
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C) A! e6 W4 G( T: p, I: P 比起昔日的金戈铁马,兵法显神通的时代已经一去不复返,每位大佬心中不可复制的“商业道德经”才是这个世界法则中可以堪当救命稻草的的“九阴真经”啊。' `) _5 o# B2 V( d' O X6 M
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这两年,在我心中,“把一件东西卖出去”,已经成为一件非常美妙的事情。这件美妙的事情,不仅仅是美妙,他还支撑了这个世界。我不得不承认,这个世界,真真正正,完完全全的就仅仅是建立在这一买,一卖上。
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$ _: o" v* D$ H( l 男怕入错行,可惜我之前做了一个文职类工作,当然也不是最适合我的文案类。3 ]: n# E O6 o) C4 x7 I
& _2 }' ^7 X* x( [& j' @- } 哲学上经常讲世界平衡。还真是平衡,当年我本来可以在某大型国企中任渠道经理,可惜客观上当时太年轻,主观上贪生怕死觉得渠道经理就是销售,不靠谱。+ Y9 f/ ~, U N( Z# |7 `, y5 W( K
" S* k* \7 w m" d7 h 结果事过四年,我最大的兴趣还是每天在网上看来看去,看企业战略,商业模式,利润来源,还有各种分析营销、销售、推销、促销、直销、传销、行销、捆绑(不是sm的捆绑,谢谢)的技术贴,以及各种方式所适用的企业规模等等等等。7 Y m, q E2 S' o7 a4 h& l
7 j+ o2 O9 I ~& ~ g+ v 回首往事,瞬间发现自己变成了纸上谈兵的赵括。如果不能参与实际的工作,迟早有一天,有一个人或一件事情会充当我生命中的“白起”,瞬间坑杀我苦心经营的“四十万赵兵”。! t% d6 e* B% n, M3 x3 l# k
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还真是,天道循环,吃苦是福。
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9 ?2 a7 A V! l, q& x* I+ i+ m 只可惜,运营,营销手段,这些东西,不会有人在台面上跟你谈的。反过来讲,人家凭什么会把自己公司的商业计划变成一纸文书,放到网上让别人去学习参考?所以《赢在中国》此时横空出世。四五个人在策划,决策,一张桌,几只笔,一张白板,便可以将一个计划落实。而且细节非常齐全。8 ?# l0 ]* X2 L2 K( v4 T( z; G* `) B
) L% ?% \: w% y- n# \9 l: q- \ 什么样的促销手段,包括场地选择,租赁费用,品牌文化,,场地人流,针对人群,甚至连交易的秒数都算的清清楚楚,从而有预算的进货加货,看起来真是非常过瘾。
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此生要是有机会参与一次这样的实际活动,我觉得人生就无遗憾了。9 q0 {. O$ c" X4 B/ H" B& o0 s
9 \/ n* e$ w) G+ N2 l+ \ 最爽的还是在最后的关头,无论自己做的怎样,大家都会在反思的前提下,充分维护自己队伍所形成的共识、达成的价值。, ^: ]( o* B% E% t4 V4 j
# w+ R( |4 A8 S0 ]* G+ p1 u 这几场依文公司总裁夏华据理力争的的样子让我非常感动。我觉得人就应该这样,对于自己所想要的东西,必须执着,必须追求,必须采取任何正当的手段去争取,必须不顾一切,必须不认输,必须不能心软,必须意志坚定!
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. `% @* t1 g6 d6 U$ T 这些久经沙场的企业高管,在面对第一线推销的情况时,没有一丝的羞涩与退让,都是争先恐后的推荐自己的产品,让我非常敬佩。" Q9 n D. ?0 @: r
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于是我经常在心中思考这样的问题。一个人,做一件事情,总要有一个理由,如果这个理由是为了自己拿提成的话,很多人就不会坚持那么长的时间。因为累了,钱也赚的差不多够了,就懈怠了。有的人还会清高,心想算了,反正这个月我也是高收入人群了,还跟对家柜台的小丫头片子争什么呢?6 J9 g0 [: c' [
1 S' ^% d2 [/ D# R8 g$ }4 \$ ^2 ? 所以如果这个理由的核心是自己的话,所刺激出的行为一定不会持久。必须更高一层,行为的受惠人必须是复数,越多越好。比如责任,自家的员工,等等等等。/ Z- D7 a! [/ H+ P# [# v1 |5 o
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回想起我刚入工作时参与的公司宣传,情不自禁的笑到要死。$ h2 n" E; a( y2 P4 p! I
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没有激情澎湃的演讲,没有分析宣传场地的人流,没有像模像样的传单,没有任何经费,没有每个人额定数目的任务,什么都没有。
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* z5 G; G' D: o- X$ E M 领导派人弄来两捆传单,叫上一些新来的员工,指着对面的商业写字楼,说,去发传单宣传我们的产品。然后大家都闷闷不乐的跑来跑去。' B1 V9 @1 s6 F
8 j3 R% z! d& a3 o 我记得那个时候自己因为宣传的比较投入,硬是在两个保安人员的陪同下,被安全的护送出了写字楼。路上还跟保安宣传我们的产品。
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我至今记得那个保安那时的嘴脸,似乎是他终于看到了在世人眼中比保安还要底层的职业。。。。。。$ A: L8 s! d) P2 D. x/ ~1 a
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哪怕至今我都仍旧非常认可boy银行的服务。服务真的是非常,非常好。简直就是他妈的私人会所啊,我们的利息永远都是央行标准下最高的,为什么就没人来存款?客户冬天进银行,我们给奉上60度纯净水,夏天20度,春秋要他妈的36度7啊!这么人性化的服务,竟然还没有人认可,那这是营销的问题,还是终端的问题?就算是网点自主推广,那么网点的支行行长可有用心?
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而后来我也觉察出,其实boy的领导也不想参与这种活动。只不过是因为领导的领导的要求。所以这种宣传一开始的目的就不是真正的宣传、做市场推广,而仅仅是一出表演。表演给高层的人看,做苦情,做苦劳。3 `& _* N' g* I1 O
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往事如梦。, L" t2 n, }+ g( Z; t
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追求该追求的,放弃该放弃的,不要沾惹没结果的事物,要以目标导向为尊,逐渐的慢慢的舍去一部分不太必要的感性,多多思考各种事物背后的原因,多多考虑人为观念对于事物常态发展的扭曲程度……0 H% I) V, a2 @; |3 N! B& I
* B* L6 P/ G+ N1 Q 跑题太多,最后回归一下,也不知道还要再说些什么,那就强烈推荐一下《赢在中国之蓝天碧水间》好了。
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